5 dicas para fechar mais contratos usando seu Networking

Seja você um fotógrafo de eventos, de ensaios fotográficos ou um publicitário, saiba que há outros profissionais que atuam em nichos diferentes ao seu e também dentro do seu mercado que sempre haverá a possibilidade de “linkar” seus serviços, fazendo disso uma parceria que traz lucros para ambos. Afinal, networking nunca é demais!

Neste post, quero deixar 5 dicas para você que é fotógrafo de eventos a criar mais contatos e assim fechar mais eventos ;)

1- Fotos de Decoração e Make:

Sabemos que muitos decoradores e salões de beleza usam seus próprios equipamentos ou aparelhos celulares para registrar e divulgar seus trabalhos. Faça diferente, reserve uma parte do seu tempo para caprichar nessas fotos e enviar para esses profissionais, sempre há aquele cliente que ao ver pergunta quem foi o fotógrafo, além do que, a gratidão é um ótimo gatilho mental para esses laços.

 2. Feiras de noivas:

Muitas vezes alugamos um quiosque ou espaço nessas feiras de noivas para divulgar nosso trabalho, dependendo da feira, há momentos em que o movimento diminui e essa é a oportunidade para você estreitar laço com o colega ao lado que está divulgando suas flores ou o da frente que está expondo seu Buffet. Não fique retraído, converse, fale sobre o mercado e porque não oferecer ajuda na parte de divulgação?

3. Nosso meio social

Sabe aquela pergunta – “Sua mãe sabe o que você está fazendo?”, eu gosto de reformular e dizer – “Seus amigos sabem o que você faz?”. É incrível, mas boa parte dos fotógrafos evitam conversar seu cotidiano. Não que você tem que falar todo tempo que é fotógrafo, mas  já reparou como é comum um colega falar do seu dia no escritório ou em sua clínica? Então faça o mesmo, diga algo legal que aconteceu em um evento o qual você participou nas últimas semanas, isso fará que você seja lembrado quando um de seus amigos precisarem de um fotógrafo.

4. Divulgue seus parceiros

É muito bom quando recebemos indicação não é mesmo? Então que tal indicarmos cada vez mais nossos colegas? Mas não simplesmente passar o numero do telefone ou o site, diga o porque você está o indicando e sobre alguns trabalhos que já fizeram juntos e, ao logo em seguida, ligue para o profissional que você sugeriu o avisando que tal cliente irá o procurar, muitas vezes esses colegas são indicados e nem sabem quem os indicou.

5. Dê presentes

Este poderia ser um complemento da primeira dica, mas ela é um tanto mais estratégica. Escolha aquele parceiro onde você sabe que há uma circulação maior de possíveis clientes e dê pequenos álbuns (indico os tamanhos fechados de 20x30cm ou 15x21cm). Essa estratégia me ajudou muito, certa vez escolhi uma casa de eventos onde sabia que muitas noivas iam procurar informações e pedi orçamentos e tinha sala de espera para elas, era muito movimentado. Então, enquanto elas esperavam, folheavam alguns álbuns de decorações que eu havia entregue para divulgar o serviço desse fornecedor.

Bem pessoal, espero que essas dicas possam o ajudar e repensar melhor como tá seu vínculo com seus colegas de profissão, quem sabe o que não falta é apenas uma boa conversa para que novos contratos surjam?
 
Um forte abraço.